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引爆社交媒體的文案人性痛點

發布時間: 2017-10-19 10:54

海淘科技編者下面為大家推出《引爆社交媒體的文案人性痛點》,其中我們介紹的有八個方面的人性痛點,GET到這些痛點,相信你的文案可以成為好文案。下面我們來文案解析。

那么什么類型的文案才能真正打動消費者,并為此埋單?優秀文案有什么規律可循么?

顯然,好的文案功底是優秀營銷人必須具備的技能之一。在營銷工作中,我們免不了要接觸到客戶邀請函,產品文案、品牌文案等。那么,究竟文案有沒有一個具體的方法論,讓文案小白瞬間快速變成文案老鳥?畢竟不是每個人都天生就具有超級的語言天賦。

究竟有沒有方法論可以讓文案寫作者哪怕不能幾分鐘就寫出提升幾十倍產品銷售額的文案,最起碼能確保沒有寫“歪”了。

七叔在講解文案寫作之前,首先引入兩個概念:“無效文案”和“有效文案”。

無效文案的特征:語言無比華麗,看似寫得非常精彩,但消費者看完之后,哇一聲后,就沒有然后。

有效文案的特征:語言不追求華麗,往往很貼近現實,消費者看完之后,會有心靈上的震撼及購買的沖動。

說實話,文案寫作并沒有太多的條條框框,七叔通過分析大量的文案,總結出好文案都是在某種程度上引爆了人性的弱點。

你要驅動消費者因為你的文案而敲鍵盤埋單,你的文案一定是觸動了消費者的人性弱點。人性的弱點大概可以歸納成下面八點:

1:生存、享受生活、延長壽命

2:享受美食和飲料

3:免于恐懼、痛苦和危險

4:獲得美妙的性伴侶

5:追去舒適的生活

6:與人攀比

7:照顧和保護自己所愛的人

8:獲取社會的認同

1:生存、享受生活、延長壽命

臺灣人常說“小確幸”,因為他們更加愿意享受生活,更加能夠發現生活中的美好點滴。所以在文案中,臺灣品牌往往能把生活中的每一件小事都說成一個有溫度的故事。

一品茶米茶,輕松享受美好生活。

引爆社交媒體的文案人性痛點

早晨時光品一杯清茶,可以讓美好的早晨更清晰。午后閑暇來一杯烏龍茶轉換生活氛圍,讓心情更放松愜意。越來越多人把喝茶當成是生活的一部分,藉由一杯自然佳茗,讓人卸下忙碌生活,等待心情的沉淀,洗煉自己內心,與大自然心靈對話,清幽茶香和甘醇口感,享受一刻悠閑品茗時光。

臺灣民宿

“一起緩慢,在石梯坪”

引爆社交媒體的文案人性痛點

旅行的深度,

決定回味的長度山巒,

海洋與田野,

永遠都會在這里等你。

2:享受美食和飲料

引爆社交媒體的文案人性痛點

-1°C 比前任的心還冷1°C!

引爆社交媒體的文案人性痛點

一下就讓人get到了冰點。

洲之吻”中深度拼配咖啡

與豐厚乳脂奶油,手工巧克力

一切小資,情懷,文藝的反義詞

它是純粹的高級,和多巴胺陷阱

這類文案一般配上超級放大的食物圖片,吊住吃客們的胃。

3:免于恐懼、痛苦和危險

引爆社交媒體的文案人性痛點

安全,使消費者安心。神州專車的文案:除了安全,什么都發生。直接敲擊消費者坐陌生車時內心最在乎的點。

關于兒童安全座椅的文案,總不免會出現下面的數據:

引爆社交媒體的文案人性痛點

父母看完后,恐懼孩子會在行車過程中受傷,絕大部分都會有沖動買上安全座椅。

4:獲得美妙的性伴侶

在“性”暗示方面,杜蕾斯可謂是頂尖高手。

濕地日

引爆社交媒體的文案人性痛點-杜蕾斯

元宵節

這類“性”暗示的文案,往往讓消費者看完欲罷不能。

5:追求舒適的生活

追求舒適生活的本質,就是偷懶。

絕大多數數在線教學類課程總會喜歡起這樣的標題:《7天變身Office達人》、《輕松hold住辦公軟件》、《30天讓你擺脫英語聽力障礙,輕松聽懂外文頻道》、《2小時助你通過世界500強的面試》……這些標題是市面上最常見的。

一個針對小資女性的快消品牌,推出一款奇亞籽沖劑,主打奇亞籽熱量低,加水后會膨脹,讓人有很強飽腹感。標題是《新品來襲|史上既扛餓又低卡的魔性食物終于誕生了!》,當時這個號的閱讀量在3萬左右,這個標題一下躥到4.4萬。機智的你已經發現,“扛餓食物”與“低卡”意味著吃飽而不用花額外時間運動減肥,按動了“偷懶”這個按鈕。

6:與人攀比

消費者之間會有攀比,這是一種自尊心的本能體現,自己要比他人優秀。此時文案策略是要讓消費者在使用你的產品過程中能明顯感受到自己比他人更加優越的滿足感。

雙十一期間各大電商平臺撕逼,京東通過將你在等快遞而我已經收到快遞并且把寶貝都吃完的情境進行強烈對比,突出京東物流的快速,暗示消費者網上購物使用京東比使用某寶更明智。

7:照顧和保護自己所愛的人

上世紀有個叫卡爾·白奧爾的企業營銷推廣人賣一款補鐵的藥品,他做了18種廣告都失敗了,這時他已經慘痛地投入了400多萬美元,當他增加了一段50字的小段落后,銷售額開始快速增長。你猜猜這段話說了什么?

“如果您的孩子的血液里沒有鐵,無論您喂他吃什么,他都不會吸收,食物只是經過他的身體排出而已。只有他的血液里含有鐵元素,他才能充分吸收食物的營養,健康聰明地成長!”

毫無疑問,卡爾·白奧爾抓住了作為父母最關心孩子的健康的痛點入手,刺激父母購買這款補鐵藥品。

8:獲取社會的認同

《烏合之眾》里提到過,從眾心理是極為普遍的心理需求,某一個現象或產品,80%的人感受、看法都一樣,引起了共鳴,更形成廣泛的傳播和購買。如我們平時看到的“繞地球xx 圈”、“銷量xx萬”、“xx客戶評價”都是制造社會認同的文案表現方法。

滴滴的文案:四個小伙伴,三個用滴滴。假如你不用滴滴,就顯得不跟大眾潮流,對于普通消費者來說,跟隨他人是一種常態。

以上就是海淘科技編者為大家提供的《引爆社交媒體的文案人性痛點》的 全部內容,想看更多的相關文章,可點擊:《2017中秋節文案來了

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